Guía
Cuánto cuesta un director de marketing externo y de qué depende
En pocas palabras
Dirigir tu marketing desde fuera se paga por horas, por dedicación mensual o por proyecto, y lo que cuesta depende de cuatro factores: la dedicación, el alcance, el equipo que dirigir y la duración. Este servicio no publica precio ni tarifa, y lo que te permite comparar dos propuestas es tener esos cuatro puntos por escrito.
Modelos de pago
¿Cómo se paga: por horas, al mes o por proyecto?
| Modelo | De qué depende | Cuándo encaja |
|---|---|---|
| Por horas | Las horas que se consumen cada mes | Una necesidad acotada o irregular |
| Por dedicación mensual | Los días u horas al mes acordados | Una dirección continuada |
| Por proyecto | El alcance y el entregable cerrados al inicio | Un trabajo con principio y fin, como un diagnóstico o un plan |
Si buscas el precio de un director de marketing externo, lo primero es saber cómo se cobra, porque cada forma de pago encaja con una necesidad distinta. Cuando necesitas que alguien dirija tu marketing mes tras mes, encaja la dedicación mensual; cuando tienes un encargo con principio y fin, un proyecto cerrado te deja claro qué compras.
Un director de marketing externo, también llamado CMO externo o fractional CMO, se paga de tres formas: por horas, por dedicación mensual o por proyecto.
Dato con fuente: Tres modelos de pago
- Por horas, el coste depende de las horas que se consumen cada mes y encaja en una necesidad acotada o irregular.
- Por dedicación mensual, depende de los días u horas al mes acordados y encaja en una dirección continuada.
- Por proyecto, depende del alcance y del entregable cerrados al inicio y encaja en un trabajo con principio y fin, como un diagnóstico o un plan.
Qué no dicen las fuentesLas fuentes leídas no dan un precio en España para un director de marketing externo, así que pide una propuesta por escrito que fije la dedicación, el alcance, el equipo que dirigir y la duración.
De qué depende
¿De qué depende lo que pagas?
- Dedicación
- Las horas o los días al mes que se acuerdan.
- Alcance
- Qué partes del marketing entran: estrategia, canales, marca o apoyo a ventas.
- Equipo que dirigir
- Cuántas personas internas y cuántos proveedores hay que coordinar.
- Duración
- Un periodo acotado o una relación continua.
Dos presupuestos de director de marketing externo solo se pueden comparar si hablan de lo mismo. Si uno incluye dirigir a tus proveedores y otro solo la estrategia, o uno compromete más días que otro, el más barato no tiene por qué ser el que sale a cuenta. Antes de mirar el importe, pon las dos propuestas una al lado de la otra y comprueba que fijan los mismos cuatro puntos.
El coste de un director de marketing externo se mueve con cuatro factores.
Dato con fuente: Los cuatro factores del coste
- Dedicación: horas o días al mes acordados.
- Alcance: estrategia, canales, marca o apoyo a ventas.
- Equipo que dirigir: personas internas y proveedores que coordinar.
- Duración: periodo acotado o relación continua.
Si trabajas con varios proveedores y nadie los coordina, esa coordinación forma parte del alcance y la propuesta tiene que nombrarla. Si no aparece por escrito, no des por hecho que está incluida: pídela.
Frente a plantilla
¿Sale más a cuenta que contratar a alguien en plantilla?
El coste frente a contratar no se compara sueldo contra factura, sino dedicación contra puesto: un director de marketing externo trabaja los días u horas que acordáis, y una persona en plantilla es un puesto. Si tu marketing necesita a alguien que decida y priorice pero no todos los días, una dedicación parcial tiene más sentido que llenar un puesto entero. Si necesita a alguien dentro de la empresa cada día, decidiendo y ejecutando a la vez, contratar en plantilla encaja mejor.
Un director de marketing externo se paga por la dedicación acordada, ya sea por horas, al mes o por proyecto.
Dato con fuente: Tamaños de empresa en la definición europea de pyme
- Una microempresa tiene menos de 10 personas empleadas, una pequeña empresa menos de 50 y una mediana empresa menos de 250.
En una empresa pequeña, un puesto de dirección de marketing a jornada completa pesa mucho en la plantilla. Si dudas de si una empresa de tu tamaño necesita un director de marketing, la pregunta útil es cuánta dirección necesita tu marketing cada mes, no qué cargo aparece en el organigrama. Y si el marketing de tu empresa es poco y lo llevas tú sin problema, no necesitas ni una cosa ni la otra. Si lo que dudas es entre esta figura y una agencia, la comparación está en director de marketing externo o agencia.
Duración
¿Cuánto tiempo dura la relación?
La duración de la relación con un director de marketing externo se decide al principio, no sobre la marcha, porque cambia lo que compras: un encargo con fecha de fin o una dirección que sigue mientras te sirva. Saber cuál de las dos firmas, y cómo se termina cada una, te deja ver el compromiso completo antes de empezar.
La duración es uno de los factores que mueven el coste de un director de marketing externo: un periodo acotado o una relación continua. Un trabajo con principio y fin, como un diagnóstico o un plan, encaja en el modelo por proyecto, y una dirección continuada, en la dedicación mensual.
Un periodo acotado tiene la ventaja de que termina y puedes valorar lo hecho; el riesgo es que, al acabar, el plan se quede sin nadie que lo lleve. Una relación continua da seguimiento, pero conviene revisarla cada cierto tiempo para que no siga por inercia.
La propuesta
¿Qué pedir en una propuesta antes de aceptarla?
Una propuesta de director de marketing externo solo sirve para comparar si responde a las mismas preguntas que la otra. Con cuatro respuestas por escrito, dos ofertas se pueden poner lado a lado y ves qué compras en cada una.
Dato con fuente: Qué pedir en una propuesta
- Qué dedicación se compromete y cómo se mide.
- Qué partes del marketing entran.
- Qué se entrega y cada cuánto se revisa.
- Cómo se termina la relación.
Si quieres una propuesta que responda a esas cuatro preguntas, pide el diagnóstico: el primer paso es el formulario.
Fuentes European Commission, SME definition (Recommendation 2003/361/EC)
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